По данным Союза производителей изделий легкой промышленности, количество швейных предприятий в Петербурге увеличилось до 450, что на 70 больше, чем годом ранее. Этот тренд указывает на активное развитие отрасли и увеличение конкуренции на рынке.
Всего региональные производители изготовили 2,3 миллиона штук товаров легкой промышленности, что свидетельствует о росте производственного потенциала региона. С увеличением числа игроков на рынке, представители сферы замечают, что предпринимателю становится выгоднее иметь собственное швейное производство, чем просто развивать бренд. Это позволяет контролировать качество продукции, сокращать издержки и быстрее реагировать на изменения спроса.Корреспондент "РГ" провел исследование, чтобы выяснить, почему малый бизнес в сфере легкой промышленности предпочитает путь b2b и насколько этот путь может быть тернистым. В результате интервью с представителями отрасли стало ясно, что сотрудничество с другими бизнесами позволяет увеличить объемы производства, расширить ассортимент и выйти на новые рынки, однако это требует дополнительных усилий и рисков.Надежда Абрамова, владелица швейного производства, начала развивать свой бизнес с 2017 года, однако собственный бренд она запустила всего полгода назад. Несмотря на то, что разработка концепции, создание моделей и поиск подрядчиков кажутся простыми шагами в fashion-индустрии, самое сложное - сделать бизнес успешным и наладить продажи.Одной из основных проблем, с которой сталкиваются новые бренды, является перенасыщенность рынка. Более 90 процентов новых брендов предлагают однотипные продукты, что затрудняет выделиться на фоне конкурентов. В поисках уникальности и качества, многие производители обращаются к поставщикам из Турции, где часто можно найти высококачественные ткани.Надежда признается, что для успешного развития своего бренда ей приходится постоянно искать новые способы привлечения клиентов и выделяться на рынке. Она уверена, что важно не только создать качественную продукцию, но и правильно продвигать ее, чтобы привлечь внимание покупателей и построить лояльную аудиторию.Эксперт в области бизнеса понимает, что для успешного продвижения и получения узнаваемости необходимы значительные вложения, которые могут начать приносить прибыль только спустя несколько лет. Однажды я решила запустить проект по продаже одежды мелким оптом для стрит-ретейла, таких как шоурумы и бутики, расположенные на улицах. Для этого пришлось вложить около миллиона рублей в создание сайта, закупку товара, внешний маркетинг, анализ конкурентов, сезонности и трендов. Однако на данный момент доход от проекта составляет всего 12 тысяч рублей. Почему так произошло? Все дело в том, что были совершены ошибки на старте, которые привели к неэффективному результату. Необходимо тщательно проанализировать стратегию и внести коррективы для увеличения прибыли и устранения ошибок.Надежда Абрамова отмечает, что важно сначала организовать продажи, а затем уже приступать к созданию сайта и производству товаров на складе. Она также отмечает, что в настоящее время у компании накопилось большое количество замороженных средств из-за несезонного товара, который можно будет реализовать только в следующем году.По словам Надежды, опыт работы с брендами у компании был разнообразным. Она приводит пример компании, которая вложила 40 миллионов рублей и закрылась. Также к ним обращаются мелкие предприниматели, заказывающие по 100-200 футболок. Однако, многие из них сталкиваются с провалом бизнеса уже в первый год из-за недостаточной проработки рисков, спроса, развития и рекламы.Надежда подчеркивает, что отрасль одежды является одной из самых сложных на рынке. Важно тщательно проработать все аспекты бизнеса, чтобы избежать неудач и обеспечить успешное развитие компании.Производство мерча - одно из направлений, требующих значительных инвестиций в швейном бизнесе. Это важное звено, которое позволяет создать уникальные одежды с символикой бренда, отражающей его идеи и ценности. Различают два основных сегмента этого направления: принт-студии, специализирующиеся на массовом производстве экономкласса, и ателье, работающие на индивидуальных заказах. Принт-студии часто используют готовые изделия, привозимые из разных стран, что позволяет им снизить издержки и предложить доступные цены. Однако, для заказчиков, ценящих индивидуальный подход и уникальность, важна возможность создания уникального фасона, выбора ткани и разработки уникального логотипа. Это подразумевает более высокие затраты, но и более качественный и уникальный продукт. Таким образом, производство мерча может быть как доступным для широкой аудитории, так и предлагать эксклюзивные решения для платежеспособных клиентов.В российской текстильной отрасли существует ряд проблем, которые затрудняют развитие даже для опытных производителей. Одним из таких барьеров является использование импортного сырья из Турции в швейных цехах, несмотря на усилия по стимулированию отечественного производства. Несмотря на отсутствие дефицита тканей, увеличение стоимости логистики приводит к росту затрат на пошив и доставку материалов. Как отмечает Зоя Никифорова, ранее закупавшая ткань по 7,5 доллара, сейчас цена выросла до 12,5 доллара. Отечественные ткани не используются из-за их низкого качества и ограниченного предложения, что вынуждает компании обращаться к импортным поставщикам. В результате, российские производители сталкиваются с увеличением издержек, что сказывается на конечной стоимости продукции и ее конкурентоспособности на рынке.Проблема дефицита рабочей силы остается актуальной в современных условиях: многие производства сталкиваются с нехваткой закройщиков, портных и швей. Это приводит к тому, что заработная плата швеи иногда может превышать доходы владельца швейного цеха. В такой ситуации становится ясно, что привлечение и удержание квалифицированных сотрудников становится одной из главных задач предпринимателей.Эксперты также обращают внимание на дефицит качественных арендных помещений в Санкт-Петербурге. Существующие площади находятся в отдаленных районах, что делает их малопривлекательными для потенциальных сотрудников. Это создает дополнительные финансовые и организационные трудности для малых предпринимателей, которые не всегда могут позволить себе дополнительные расходы на транспортировку персонала.Важно разработать стратегии привлечения и удержания специалистов в данной отрасли, а также искать новые подходы к решению проблемы недостатка квалифицированных рабочих. Креативные решения в области организации труда и улучшения условий работы могут стать ключевыми факторами в успешном развитии текстильной промышленности в регионе.Эксперт подчеркивает, что ситуация с арендой помещения становится все более напряженной. Сейчас мы занимаем площадь в 72 квадратных метра, но это недостаточно для наших потребностей. Мы ищем более подходящие условия, однако пока не можем найти ничего подходящего. Предложения с арендой в 300 тысяч рублей в месяц для нас недоступны.Некоторые цеха решают проблему нехватки места, полагаясь на самозанятых работников. Однако, как отмечает Зоя Никифорова, такая стратегия имеет свои недостатки. Постоянная необходимость в перевозке материалов между точками работы приводит к дополнительным расходам на логистику. В конечном итоге, это может сказаться на эффективности производства и общей прибыльности предприятия.Эксперт отмечает, что современным производителям необходимо постоянно адаптироваться к изменениям в системе каналов сбыта. Недавно многим компаниям пришлось пересмотреть свои стратегии после запрета ряда социальных сетей и перекрытия каналов таргетинговой рекламы. Это привело к ощутимому падению продаж и вынудило предпринимателей искать новые способы продвижения продукции.Наш сбыт перешел в сервисы объявлений, что стало неотъемлемой частью многих бизнесов. Кроме того, сегодня невозможно представить успешное развитие компании, оказывающей услуги индивидуального пошива, без наличия хотя бы одностраничного сайта. Однако важно понимать, что эффективность использования новых площадок для реализации товаров и услуг сильно зависит от специфики ниши бизнеса.Эксперт подчеркивает, что содержание собственного интернет-ресурса может стать значительной финансовой нагрузкой для малых предпринимателей. Поэтому важно тщательно планировать и оптимизировать свой онлайн-присутствие, чтобы максимизировать результаты при минимальных затратах.Сегодня все больше предпринимателей сталкиваются с проблемой конкуренции на маркетплейсах, где основное внимание покупателей привлекают крупные бренды. Это создает серьезные препятствия для продаж индивидуальной одежды, которая может оставаться незамеченной в огромном потоке предложений. Предпринимательница подчеркивает, что клиенты часто не осознают, какие уникальные товары могут быть недоступны на популярных платформах электронной торговли. Однако, несмотря на сложности, существует возможность выделиться на фоне массовых предложений и привлечь внимание аудитории к уникальным продуктам. Для этого важно использовать креативные маркетинговые стратегии, акцентировать внимание на индивидуальности и качестве продукции. Именно уникальность и качество товаров позволяют создать лояльную аудиторию, которая ценит индивидуальный подход и оригинальный дизайн. Поэтому, несмотря на конкуренцию маркетплейсов, есть возможность успешно продвигать индивидуальную одежду и привлекать клиентов, ценящих эксклюзивность и уникальность продукции.Источник и фото - rg.ru
